กรุงเทพฯ – 5 กรกฎาคม 2565 : Westcon-Comstor ผู้ให้บริการเทคโนโลยีและตัวแทนจำหน่ายระดับโลก ได้ลงนามข้อตกลงการเป็นตัวแทนจำหน่ายโซลูชันการจัดการ DNS, DHCP และ IP Address (DDI) และ DNS Security ให้กับ บริษัท เอฟฟิเชียนต์ไอพี (EfficientIP) บริษัทด้านระบบรักษาความปลอดภัยเครือข่ายและระบบอัตโนมัติ ซึ่งมีความเชี่ยวชาญพิเศษด้าน DNS-DHCP-IPAM (DDI) เพื่อขยายตลาดในไทย รวมทั้งเอเชียแปซิฟิก ยุโรปและแอฟริกา
ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บุคลากรที่ทำงานจากที่บ้าน (Work From Home) มีจำนวนเพิ่มสูงขึ้นอย่างมาก ส่งผลให้การบริหารจัดการเครือข่ายต้องการความปลอดภัยเพิ่มมากขึ้น ขณะที่องค์กรต่างๆ ก็เร่งดำเนินการปรับใช้เทคโนโลยี Cloud IoT (Internet of Things) พร้อมทั้งปรับเปลี่ยนธุรกิจสู่ดิจิทัล และอัปเกรดระบบไปสู่ Next Generation Software ซึ่งทั้งหมดนี้ก่อให้เกิดความยุ่งยากซับซ้อนเพิ่มมากขึ้น และจำเป็นต้องเพิ่มขีดความสามารถในการตรวจสอบเครือข่ายขององค์กร
การขยายตัวดังกล่าวเปิดโอกาสให้แฮคเกอร์เข้าโจมตีระบบได้ง่ายขึ้น และผลที่ตามมาก็คือ ภัยคุกคามทางไซเบอร์เพิ่มมากขึ้น โดยระบบ DNS กลายเป็นเป้าหมายหลักของการโจมตี จากการสำรวจล่าสุดของ IDC ซึ่งดำเนินการในนามของ EfficientIP ชี้ว่า เกือบ 90% ขององค์กร ที่ถูกโจมตีผ่าน DNS โดยการโจมตีแต่ละครั้งสร้างความเสียหายโดยเฉลี่ยประมาณ 924,240 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงบทบาทและความสำคัญอย่างมากของการรักษาความปลอดภัยให้กับ DNS ทั้งในแง่ที่เป็นช่องทางการโจมตีและเป้าหมายของการรักษาความปลอดภัย
ปัจจุบัน โซลูชันการรักษาความปลอดภัยเครือข่ายแบบเดิมๆ ไม่สามารถครอบคลุมทุกแง่มุมของสถานการณ์ภัยคุกคามสำหรับ DNS ส่งผลให้เกิดช่องโหว่ที่แฮคเกอร์สามารถใช้ในการโจมตี หากไม่มีอินเทอร์เฟซของระบบรักษาความปลอดภัยที่ยืดหยุ่นและครอบคลุมอย่างรอบด้าน บริษัทก็อาจเสี่ยงต่อการสูญเสียการเข้าถึงบริการและทรัพยากรที่สำคัญ
แซม ชึง ผู้อำนวยการอาวุโสประจำภูมิภาคเอเชีย บริษัท เวสท์คอน กรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทฯ เล็งเห็นการเติบโตของตลาด Security ในธุรกิจไอที ความร่วมมือของ Westcon กับ EfficientIP ในครั้งนี้ เพื่อขยายตลาดกลุ่มลูกค้าในระดับโลกไม่เฉพาะในประเทศไทยเท่านั้น โดยเน้นสร้าง Partnership ที่ขยายกว้างออกไป รวมถึง After Sale Market อีกด้วย
สมนึก สุนทรเพ็ชรพันธุ์ ผู้บริหารประจำประเทศไทย บริษัท เวสท์คอน กรุ๊ป (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า Westcon และ EfficientIP ได้ร่วมมือกันในระดับเอเชียแปซิฟิก ซึ่งทาง Westcon ได้จัดตั้งทีมงานที่มาดูแลสินค้าตัวนี้โดยเฉพาะ ประกอบด้วย Product Manager ระดับภูมิภาค 1 คน ในประเทศไทยมี Product Manager 1คน และพนักงานขาย 7 คนที่สามารถดูแลช่องทางการจัดจำหน่าย 120 ช่องทาง เพื่อทำตลาดและทำงานร่วมกับทีมงานขายในปัจจุบัน อีกทั้งมีทีมวิศวกร ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ มี 20 คน โดยจะจัดส่งวิศวกรไปฝึกอบรมให้ได้ประกาศนียบัตร (Certificate) เพื่อสนับสนุนโซลูชันของ EfficientIP โดยจะนำโซลูชันเข้าไปทดสอบให้ลูกค้าเห็นว่า สามารถช่วยลูกค้าด้าน Security ได้จริง รวมทั้งช่วยติดตั้งระบบในช่วงแรก ซึ่งเป็นการช่วยเหลือพาร์ทเนอร์ในการรุกตลาด Network Security
ทั้งนี้ EfficientIP มีเทคโนโลยีที่ตอบโจทย์กับลูกค้าทั้งเรื่อง DDI และ DNS Security โดยเฉพาะ DNS Security ซึ่งมีจุดแข็งที่สามารถรองรับความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน เพราะเรื่อง Security มีความสำคัญมากกับทุกองค์กร ซึ่งจะนำไปสู่การปกป้องข้อมูลขององค์กรเป็นสำคัญ สำหรับตลาด DNS Security ทาง Westcon มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก คือ Service Provider เช่น กลุ่ม Telco และ Education มหาวิทยาลัยต่างๆ ที่ใช้อินเทอร์เน็ตในการ Access จำนวนมาก
“จุดแข็งของเวสท์คอน กรุ๊ป (ประเทศไทย) คือ เป็น Value Added Distributor ซึ่งทำธุรกิจผ่านบริษัทที่เป็นตัวแทนจำหน่าย จึงมีมุมมองในการทำธุรกิจ ดังนี้ 1.พัฒนาตัวแทนจำหน่าย ให้มีความรู้ในเรื่องของ Solution และ Product ทั้งเรื่องการขายและเรื่องการซับพอร์ทสินค้าให้กับลูกค้า 2.สามารถพัฒนากลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการการใช้โซลูชัน DDI ซึ่งคือกลุ่มบริษัท Enterprise ขนาดกลางที่มี User ตั้งแต่ 500 User ขึ้นไปกับตัวแทนและทาง EfficientIP 3.การลงทุนในเรื่องของการ Demo เพื่อพัฒนาทีมงานและการสาธิตการใช้งานว่าโซลูชัน จะมาช่วยลูกค้าในการทำงานในองค์กรอย่างไร และ 4.การทำ Workshop ให้กับกลุ่มลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าเห็นถึงความสำคัญในโซลูชันที่เข้าไปช่วยลูกค้าได้อย่างไร เช่น เรื่องของ DNS Security เป็นต้น” สมนึก กล่าว
ลีโอนาร์ด ดาฮาน รองประธานฝ่ายช่องทางจัดจำหน่ายทั่วโลก บริษัท เอฟฟิเชียนต์ไอพี EfficientIP บริษัทด้านระบบรักษาความปลอดภัยเครือข่ายและระบบอัตโนมัติ ซึ่งมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษด้าน DNS-DHCP-IPAM (DDI) กล่าวว่า รู้สึกยินดีที่ได้ทำงานร่วมกับ Westcon-Comstor และใช้โอกาสนี้ในการขยายธุรกิจของเราในเอเชีย-แปซิฟิก การแต่งตั้งให้ Westcon-Comstor เป็นตัวแทนจำหน่ายใน APAC จะช่วยให้เรานำเสนอโซลูชัน DDI และ DNS Security แก่เครือข่ายพาร์ทเนอร์และ Reseller รายใหม่ๆ ได้รวดเร็วมากขึ้นทำให้เทคโนโลยีของ EfficientIP ขยายไปทั่วโลก
เมื่อองค์กรต่างๆ เข้าใจถึงคุณประโยชน์ของโซลูชัน EfficientIP สำหรับโครงการด้านไอทีที่สำคัญๆ เราก็พร้อมที่จะสนับสนุนความพยายามขององค์กรเหล่านั้นในการปรับปรุงเครือข่ายให้ปลอดภัยและประหยัดค่าใช้จ่ายมากขึ้น พร้อมทั้งเพิ่มความรวดเร็วในการนำเสนอแอปพลิเคชันและบริการใหม่ๆ ร่วมกับ Westcon-Comstor
“เหตุผลสำคัญที่เลือก Westcon เพราะพิจารณาจาก Portfolio ทาง Westcon เชี่ยวชาญด้าน Network Security มีความเข้าใจตลาด และมีฐานลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากบริษัทฯ ต้องการนำเสนอ New Category ในไทย จึงต้องการ Service Provider ที่มีประสิทธิภาพ อีกทั้ง Westcon ยัง Enable และตอบโจทย์เราได้ด้วย” ลีโอนาร์ด ดาฮาน กล่าว
ทั้งนี้ได้มีการคาดการณ์ว่าตลาดซอฟต์แวร์ด้านการรักษาความปลอดภัย DNS จะเติบโตจาก 1,200.41 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2564 เป็น 2,314.56 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2571 ความร่วมมือระหว่าง Westcon-Comstor และ EfficientIP จะช่วยขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ DDI ระดับชั้นนำ เพื่อให้ได้รับประโยชน์เพิ่มมากขึ้นจากการเติบโตของตลาดดังกล่าว ทั้งยังช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นเครือข่าย ซึ่ง Westcon-Comstor เป็นตัวแทนจำหน่ายอยู่ในปัจจุบัน