“รอแยลเฮ้าส์” ขยายฐานลูกค้า New Gen หวังเป็นบริษัทรับสร้างบ้านรายแรกที่ครองใจและเติบโตไปพร้อมกับ New Gen ในระยะยาวอย่างยั่งยืน พร้อมงัดหลากกลยุทธ์ ผลิต Social Content ใส่ใจสิ่งแวดล้อม ออกแบบให้โดนใจ พร้อมทั้งรักษาฐานลูกค้าเดิม เปิดตัว 4 แบบบ้านใหม่สไตล์ “โมเดิร์น มินิมอลิสต์” ในงานรับสร้างบ้าน Focus 2020 ตั้งเป้าปี’63 ยอดขายเพิ่มขึ้น 10% มั่นใจลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าชั้นดีมีเงินสดในมือ
โกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด บริษัทรับสร้างบ้านที่มีประสบการณ์กว่า 30 ปี และมีสาขามากที่สุดในประเทศ ถึง12 สาขา สร้างบ้านมาแล้วมากกว่า 5,000 หลัง ภายใต้สโลแกน “สร้างบ้านด้วยสมอง” กล่าวว่า ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ตลาดกลุ่ม New Gen หรือผู้บริโภคอายุราว 25-39 ปี ยังคงเป็นตลาดใหม่ที่รอแยลเฮ้าส์ให้ความสำคัญ เนื่องจากตลาดกลุ่มดังกล่าว เป็นตลาดที่ยังไม่มีบริษัทรับสร้างบ้านรายใดเข้าไปครองใจ หากบริษัทสามารถสร้างการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness) และสร้างการจดจำแบรนด์ (Brand Recognition) เข้าไปครองใจตลาดกลุ่มนี้ได้ก่อนเป็นรายแรก จะช่วยขยายฐานลูกค้าให้บริษัทเติบโตไปได้อย่างยั่งยืน และแตกต่างจากภาพรวมผู้ประกอบการในธุรกิจรับสร้างบ้าน ที่แข่งขันกันสูงในตลาดรับสร้างบ้านสำหรับผู้มีอายุ 40 ปีขึ้นไป
“ตลาด New Gen อาจไม่ใช่ตลาดที่สร้างยอดขาย หรือมีสัดส่วนที่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจรับสร้างบ้านมากนักในระยะสั้น แต่ตลาด New Gen คือตลาดแห่งอนาคต คนกลุ่มนี้จะเปลี่ยนสถานะจากเพียงแค่ผู้สนใจ กลายเป็นกำลังซื้อคุณภาพในระยะยาว เป็นตลาดที่เราสามารถเติบโตไปพร้อมกัน” โกศล กล่าว
บริษัทฯ ได้วางกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ 4 ด้านหลัก เพื่อให้เกิดการขยายฐานลูกค้าและสร้างความยั่งยืนพร้อมรับมือทุกสภาวะเศรษฐกิจ ประกอบด้วย 1.ผลิต Social Content สร้างสื่อการตลาดสมัยใหม่โดย New Gen เพื่อให้เข้าใจและเข้าถึง New Gen เผยแพร่ผ่านทางสื่อสังคมออนไลน์ (Social Media) อาทิ บ้านและสวน Homedd สร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ ปัจจุบันมีผู้สนใจ Viral Clip ของรอแยลเฮ้าส์จำนวนมาก 2.ใส่ใจสิ่งแวดล้อม ลดของเสีย (Waste) ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการก่อสร้างบ้าน เพื่อให้เกิดกระบวนการสร้างบ้านที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น เริ่มต้นจากการเลือกใช้ใช้วัสดุที่เป็น Green Product อาทิ Easy Truss การสร้างความร่วมมือกับหน่วยงานภายนอก CPAC ในการนำนวัตกรรมใหม่ๆ เข้ามาใช้ ล่าสุด บริษัทฯ ยังได้รับรางวัลสร้างบ้าน สร้างสิ่งแวดล้อมที่ดี ในงานรับสร้างบ้านและวัสดุ Expo 2019 ซึ่งเป็นรางวัลที่มอบให้แก่บริษัทที่ใส่ใจในการแก้ปัญหามลภาวะที่เกิดจากการก่อสร้าง 3.การออกแบบให้โดนใจ New Gen ที่ผ่านมา บริษัทได้พัฒนาแบบบ้านหลายแบบให้โดนใจ New Gen อาทิ แบบบ้านสไตล์ Modern Tropical แบบบ้านสไตล์ Modern Japanese แบบบ้าน Modern Loft ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ช่วงกลางเดือนมีนาคมนี้ บริษัทฯ ยังเตรียมเปิดตัวแบบบ้านใหม่ต่อยอดฐานลูกค้า New Gen อย่างต่อเนื่อง คือ แบบบ้าน โมเดิร์น มินิมอลิสต์ (Modern Minimalist) จำนวน 4 แบบ ตั้งแต่รหัส RH-MD 2171 จนถึง RH-MD 2174 โดยแบบบ้านทั้ง 4 แบบคำนึงถึงความเรียบง่าย ลดทอนหรือทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็นภายในบ้านลง ให้ความสำคัญกับฟังก์ชั่นที่เป็นประโยชน์จริง ๆ มีขนาดพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 136-423 ตร.ม. ในราคา 3-5 ล้านบาท สอดคล้องกับพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ และ 4.รักษาฐานลูกค้าเดิม นำแบบบ้านของบริษัทซึ่งประกอบด้วยแบบบ้านหลากสไตล์รวมกว่า 150 แบบ เดินหน้ารักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีอายุตั้งแต่ 40 ปีขึ้นไป เพื่อให้รอแยลเฮ้าส์เติบโตไปได้พร้อมกับทุกกลุ่ม ทุกเจเนอเรชั่น
ในปีนี้ บริษัทฯ จะยังคงเดินหน้าออกบูธทั้งในนามส่วนตัวและร่วมกับงานมหกรรมสำคัญต่างๆ ทั้งในพื้นที่กรุงเทพฯและต่างจังหวัด อาทิ ชลบุรี นครราชสีมา อุบลราชธานี เพื่อให้ผู้ที่ต้องการสร้างบ้าน สามารถเข้าถึงรอแยลเฮ้าส์ได้ง่ายขึ้น ทั้งนี้ลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทอยู่ในพื้นที่กรุงเทพฯ 85% ที่เหลือ 15% เป็นลูกค้าต่างจังหวัด
โกศล กล่าวว่า ในปีพ.ศ. 2562 บริษัทฯ มียอดขายทั้งสิ้น 900 ล้านบาท สอดคล้องกับภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจรับสร้างบ้านในปีพ.ศ.2562 ที่มีการปรับฐาน หลังจากที่ปีพ.ศ. 2561 ทั้ง 2 กลุ่มธุรกิจมีการเติบโตในอัตราที่สูงกว่าปกติ โดยบริษัทฯ มียอดขาย 1,120 ล้านบาท สำหรับในปีพ.ศ.2563 นี้ บริษัทฯ คาดว่าจะมียอดขาย 1,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากเดิม 10% เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ 80% ไม่ได้กู้ธนาคาร แม้ว่าจะมีปัจจัยทั้งภายในและภายนอกหลายประการที่อาจกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค อาทิ ไวรัสโควิด-19 ที่กระทบต่อภาคธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวทั้งระบบก็ตาม
“ตลาดบ้าน 5-10 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 50 % ของลูกค้าทั้งหมด โดยเฉพาะลูกค้าระดับ 3-5 ล้านบาท มียอดมากที่สุด ขณะที่ลูกค้าซื้อบ้านราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาทและสูงกว่า 5 ล้านบาทขึ้นไป มีสัดส่วนอย่างละ 25%” โกศล กล่าว
จากการที่ลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทตัดสินใจสร้างบ้านด้วยเงินสด สะท้อนว่ากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่มีเงินเก็บและเงินทุนสำรองอยู่แล้ว ประกอบกับบริษัทมีผลงานสร้างบ้านคุณภาพทั้งเพื่อคนรุ่นใหม่และคนรุ่นเดิมเป็นที่ประจักษ์มาแล้วจำนวนมาก อาทิ การสร้างบ้านและคลินิกหรูให้แก่ หมอสอง-นพ.นพรัตน์ รัตนวราห ราคา 50 ล้านบาทซึ่งพิเศษที่มีคอร์ตแบตมินตันอยู่ในบ้าน จึงต้องใช้โครงสร้าง รวมทั้งระบบไฟฟ้า และประปาที่แตกต่างจากที่อื่นๆ และสร้างบ้านให้แก่ศิลปิน เอก-สุดเขต จึงเจริญ นักร้องนำวง Season Five จึงเชื่อมั่นว่าสถานการณ์ต่างๆ จะไม่กระทบต่อธุรกิจมากนัก
บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด ดำเนินธุรกิจรับสร้างบ้านมานานกว่า 30 ปี ภายใต้สโลแกน “สร้างบ้านด้วยสมอง” มีสาขาอยู่ทั่วประเทศแล้ว